创业框架 · 工作坊 · 23 页 · 五个小组
运用 WHY、WHAT、WHERE、WHO，并对现有解决方案进行比较分析，选出小组将要路演的那一个问题。循环经济 / 可持续发展创业框架。
今日任务
全生命周期思维 · 利益相关者分析 · 商业模式画布。
WHY 问题为何重要 · WHAT 你能提供什么 · WHERE 问题发生在什么情境 · WHO 涉及哪些人。
比较现有解决方案，证明你的 WHY，打磨你的 WHAT，并确认你的情境。
路演框架
比较分析贯穿 WHY、WHAT 与 WHERE：用它证明问题真实存在、尚未解决，并且与你的情境密切相关。
| 问题 | 它在问什么 | 什么时候 |
|---|---|---|
| WHY · 为什么 | 什么问题？为何重要？ | 今天 · 第四天 |
| WHAT · 是什么 | 你的解决方案是什么？ | 今天 · 第四天 |
| WHERE · 在哪里 | 问题发生在什么情境？ | 今天 · 第四天 |
| WHO · 有谁 | 你需要考虑哪些人？ | 今天 · 第四天 |
| HOW · 怎么做 | 你如何做出产品？ | 之后 · 路演阶段 |
| IMPACT · 影响 | 社会 · 经济 · 环境 | 之后 · 路演阶段 |
分析工具
开采 / 农业生产 → 生产制造 → 运输分销 → 使用 → 使用终结。
支撑 · WHY · WHERE政府、生产者、消费者、服务 / 知识 / 资源提供者、产业界、本地社区。
支撑 · WHO · WHERE九大模块对应 WHAT、HOW、WHO，并融入创业生态系统。
支撑 · WHAT · WHO整体框架 —— 从社会、技术、商业三个角度审视每一个问题。
七项原则中的五项贯穿今天的课程，另外两项将在你准备路演时发挥作用。
把内容与学生真正在乎的事相连。
WHY社会 · 技术 · 商业——贯穿每一阶段。
WHY池州、安徽与世界案例同场。
WHERE五个小组，跨学科辩论与配对评议。
小组边做边辅导。
导师准备路演时接手。
路演能改写框架的一句话——用于路演。
路演工作坊流程
分享：各小组汇报问题陈述，以及在现有方案中发现的缺口。
WHY · 为什么
你是否在回应一个真实的痛点？你的使命是什么？找到你在乎的事，找到使命，触动人心。
| 要解决的问题 | 观察领域 | 要问的问题 |
|---|---|---|
| 社会 | 利益相关者 | 谁受到影响？谁掌握权力？谁被忽略？ |
| 技术 | 全生命周期价值链 | 从开采到使用终结，问题在哪个阶段出现断裂？ |
| 商业 | 行政、管理、财务与团队 | 哪些成本、能力或组织上的缺口让问题一直无法解决？ |
小组任务：为候选清单上的每个问题，各写下一个社会、技术和商业角度。
生命周期中还有：回收商 · 非政府组织 · 研究者 · 投资者 · 政府——思考每一方交换的是货币还是非货币价值。
四项都勾选了？进入 WHERE。
WHERE · 在哪里
把本地情境与本地案例带进课堂。同一个问题，换一个地方就会呈现出不同的样貌。
哪个城镇、地区、校园或社区？那里有谁在生活和工作？
农业 / 食品 · 纺织 · 包装 · 电力 · 电子 · 能源 · 建筑。
你所在的本地创业生态系统中已经有什么——政策与资金、基础设施 / 加速器 / 科技园、研究与创新机构、供应链与市场、人力资源 / 教育？
哪些本地条件（成本、技能、基础设施、文化）让现有方案在这里行不通？
产出：小组的一段情境说明。
| 生态要素 | 本地已有什么？ | 助力还是阻碍？ |
|---|---|---|
| 政策 / 资金 | ||
| 基础设施 / 加速器 / 科技园 | ||
| 研究与创新机构 | ||
| 供应链与市场 | ||
| 人力资源 / 教育 | ||
| 投资者 |
工作表 · 在冲刺二中填写。
WHO · 有谁
生命周期中还有：回收商 · 非政府组织 · 投资者 · 多方利益相关者合作。思考每一方交换的是货币还是非货币价值。
| 利益相关者 | 生命周期阶段 | 在问题中的角色 | 痛点 / 收益 | 交换的价值 | 影响力 |
|---|---|---|---|---|---|
| 消费者 / 用户 | |||||
| 生产者 | |||||
| 政府 | |||||
| 知识 / 资源提供者 | |||||
| 本地社区 |
价值：货币 / 非货币 · 影响力：高 / 中 / 低 · 可为其他利益相关者增加行。
谁必须与你合作，才能让方案落地？政府 / 领导者 · 资源提供者 · 知识提供者 · 生产者 · 分销商 · 用户 / 团队。
WHO谁最痛？谁来买单？
WHO如何触达并赢得他们的信任？
WHO小组具备哪些能力？还缺哪些？思维、知识与技能。
WHOWHAT · 是什么
今天只需一个初步构想，由画布中的两个模块承载：价值主张与关键资源。然后检验它：比较分析与竞争分析。
| 商业模式画布模块 | 对应框架 | 今天填写？ |
|---|---|---|
| 价值主张 | WHAT | 是——今天填写 |
| 关键资源 | WHAT | 是——今天填写 |
| 关键合作伙伴 | WHO | 是——今天填写 |
| 客户细分 | WHO | 是——今天填写 |
| 客户关系 | WHO | 是——今天填写 |
| 关键业务 | HOW | 之后 · 路演阶段 |
| 渠道通路 | HOW | 之后 · 路演阶段 |
| 成本结构 | HOW | 之后 · 路演阶段 |
| 收入来源 | HOW | 之后 · 路演阶段 |
今天只填写实线模块；虚线 HOW 模块留待路演阶段完成。
比较分析 · Comparative analysis
| 比较维度 | 现有方案 A | 现有方案 B | 现有方案 C | 我们的构想 |
|---|---|---|---|---|
| 服务对象 · WHO | ||||
| 适用情境 · WHERE | ||||
| 覆盖的生命周期阶段 | ||||
| 优势 | ||||
| 缺口 / 局限 | ||||
| 社会 · 技术 · 商业契合度 |
现有方案留有缺口，或未能触达真正受困的人。
指出比较表中构想明显胜出的那一行。
说明为何在别处有效的方案无法直接照搬到这里。
如果找不到缺口 —— 重新界定 WHY，或缩小 WHERE 的范围，再比较一次。